Kräfte bündeln - und Vertriebsressourcen
gezielt steuern

Lead und Opportunity Management umfasst die systematische Begleitung von potenziellen Kunden – beginnend beim Erstkontakt über die Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss und den After-Sales-Service.

Um Managementkonzepte und Instrumente individuell auf Ihr Unternehmen und auf Ihren Markt ausrichten zu können, beantworten wir gemeinsam mit Ihnen folgende Fragen:

  • Wie können potenzielle Kunden identifiziert und erreicht werden?
  • Anhand welcher Kriterien unterscheiden Sie Prospects, Leads und Opportunities?
  • Wie können Leads effektiv zu tatsächlichen Käufern entwickelt werden?
  • Wer betreut Prospects und Leads in Ihrem Unternehmen?
  • Welche Erfolgsquote sollte erreicht werden und wie lässt sich diese objektiv messen?